如果看了我们之前的文章，相信大家对于【微分呗】是什么，以及【微分呗】的核心功能及价值已经有了一定的了解（点击查看文章：信用分期一年助推商家提升百万业绩，【微分呗】有哪些过人之处？）。

但仍有许多商家对【微分呗】还有一些想要深入了解的问题，比如：使用微分呗会不会影响当下现金流？微分呗和别的分期产品有什么区别？微分呗模式下员工模式怎么算？这些问题都是和商家切身利益相关的问题，在此我们就将大家的所有问题汇总并全部解答。

一、使用微分呗，会不会影响门店当下的现金流？

有的商家可能会这样算：健身年卡一张2000，如果一个月卖了10张年卡，可以收到24000块，用微分呗一个月就只能收入2400块了？这肯定会让我的现金流断裂，根本就没法运营了。但其实不是这样算的，使用【微分呗】只会让商家的现金流更健康。

1.成交无法成交的客户

不是说有了【微分呗】之后，我们每一单都使用微分呗来成交，对于能够一次性成交的客户，我们依然采用原来一次性付款的成交方式，该成交的那10张年卡还是一次性到账24000元。【微分呗】只针对由于价格原因，平时根本无法成交的那部分客户。

打个比方：这个月你的店里来了100个人，有30个人愿意办卡，剩下的70个人就流失掉了。如果使用【微分呗】的分期办卡，就能帮你把其中的30个人给留下来。所以我们是在商家原来的收入上面做增量，让大家将不能成交的单给成了。

2.提升客单价

我们经常会遇到这样一种客户：有持续消费能力，但每次消费金额都不高，像挤牙膏一样的客户。每次都是小额消费，就买30节课，总价也就9000块钱，面对这种客户，我们就可以使用【微分呗】，为他推出大额订单，例如：100节课程一共3万，我们就可以为他定制一个分3期的信用订单。这样他每次付款还是1万，但俱乐部却可以锁定他3万的消费额。将小单变成大单，提升客单个客户的消费价值。

二、与月卡模式有什么区别？

可能很多商家乍一听觉得我们这个和外面月卡模式差不多，自己也可以搞，实行按月收费的模式。但是市面上的月卡模式和我们的【微分呗】作比较，那效果可是大打折扣。

1.续费率的不同

月卡模式的主动权在客户，客户有需要下个月才会续费；而【微分呗】的主动权在于商家，不管客户愿不愿意，支付宝每月自动扣费，无法取消。所以相对于月卡模式，【微分呗】的续费率将大幅度提高。

2.营业收入的不同

月卡模式中，客户如果下个月有事或者不想锻炼，那么他下个月就不会续费，他可能会等到一个月或等好几个月再来办卡，营收不稳定；【微分呗】是每个月支付宝稳定扣款，客户中途无法暂停或取消，营收更稳定。

3.运营层面的不同

在月卡模式中，由于商家与客户没有长期的协议，客户说不续费就可以不续费，运营人员也无法跟踪维护，只能眼看着客户流失；但在【微分呗】模式中，客户要解约必须找到商家协商，此时商家就可以及时维护，收集反馈意见，防止客户不明不白的流失，还可以提高自身的服务水平。

4.付款方案的不同

月卡模式是比较固定化、模板化的按月付款，而【微分呗】则可以由商家自己制定分阶段付款方案，可以按月付也可以按两月付、按季付、按半年付等等，甚至还可以先享后付、首月0元，非常灵活，商家可以在面对不同的客户时制定不同的分期方案，对症下药，成单率更高。

三、分期产品早就有了，微分呗有什么特别？

可能很多人都会对【微分呗】有这种误解，但【微分呗】和市面上的其他分期产品是有本质上的区别的。

1. 独立授信10万额度

现在市面上的分期产品：信用卡、花呗、微粒贷、网贷都是有实时额度的，客户可以用它购买任何产品，用完就没了。【微分呗】是单独的额度，与花呗、借呗等额度无关，并且仅限于客户在本商家使用。

2. 非“金融产品”

【微分呗】严格意义不能叫分期，是按阶段付款，和信用卡、花呗、微粒贷、还有其他平台的网贷有本质性的区别。网贷属于贷款行为，有支付宝或银行等第三方机构进行资金垫付，而微分呗只是按阶段或按月扣款，然后让商家和客户签署一个长期协议，保障商家营收。其间不涉及任何第三方进行资金垫付，所以也就没有“贷款”的性质。

3. 使用无风险

政府近期对于有“贷款”性质的金融产品出台了一系列的管控政策，特别是“花呗”“微粒贷”这种类似的“小额贷”产品，从蚂蚁金服上市被叫停，马云被约谈就可以看出，政策管控非常严格，商家使用需要背负一定的风险，许多客户由于担心“征信”问题，也对使用此类产品更加谨慎。而【微分呗】由于不属于“金融产品”，也没有“贷款性质”，所以商家和客户使用的时候，基本是没有风险的。

四、客户的支付宝扣不到钱怎么办？

商家和客户签订协议、授权之后，支付宝就会根据分期方案和扣款计划，从客户支付宝余额、余额宝、花呗、支付宝绑定的信用卡、储蓄卡等渠道进行自动扣款。对于恶意违约的客户，支付宝会进行信用惩罚，违约记录也会上个人征信，客户的违约成本是非常高的，所以商家不用担心这一点。

五、推广时客户不信任，认为是骗局怎么办？

如果有商家在微分呗的推广过程中，客户表示不相信这类分期产品，觉得是骗局，这时商家应该怎么应对呢？

1.支付宝做信任背书

我们要给客户讲清楚，微分呗的分期订单是通过支付宝生成并执行的，就像客户平时使用花呗分期一样，通过支付宝进行扣款、付款。并且支付宝也会承担第三方监督的角色，一方面督促会员定时履约，一方面监管商家经营情况，商家一旦停止经营，那么支付宝也会停止扣款，保障商家与客户双方的利益。

2.提供先享后付方案

如果客户还是持比较谨慎的态度，那么我们就可以为他提供先享后付的方案，告诉他签约后首期0元，先体验后付款。同时还可以展示一下商家自身的实力，比如经营了多少年、有多少老客户等等，逐步让客户卸下防备。

六、微分呗模式中，员工提成怎么算？

1.固定奖金提成

上面我们也说过了，原来的一次性成交模式和【微分呗】模式可以一起使用，所以我们就增加一套【微分呗】的提成机制，和原来的提成机制并行。以健身房的会员卡为例：遇到无法成交的客户，我们可以用【微分呗】来进行促单转化，但需要主管审核，提成机制设定固定奖金，例：150元/单，不分成交金额。（低于原来的最低销售提成，保障原本的一次性成单率）

2.阶梯式提成

与原来的提成机制合并，每月按到账金额进行阶梯式提成。比如健身房原来的提点为成交金额的5%，那么【微分呗】订单就用当月到账的5%进行提点。使用这套提成方案，销售工作的越久，后期的提成越高，离职的成本也就越高，降低门店的员工流失率。

七、遇到客户要退卡、转卡该怎么处理？

在平时的经营中，总会有客户会因为一些不可抗力需要进行退卡或转卡，这时客户需要线下找到商家进行协商，如果双方达成一致，则可参考以下方法进行处理：

1.退卡/课

跟原有一次性付款的退款一样，收取违约金，一般是30%，具体根据线下合约为准。会员支付违约金之后，商家即可操作信用合同解约。

1.转卡/课

新客户需全款或获取预授权资格后进行重新签约，签约成功后才能跟原客户解约。原客户退卡/课收取违约金，一般是30%，具体根据线下合约为准。

最后，相信看了这篇文章之后，大家对【微分呗】的了解又会更深一层，如果你对微分呗还有什么问题，或者你想申请试用【微分呗】的话，可以点击下方绿色按钮进行申请。